Mire számíthatunk az idei őszi-téli szezonban?

Utánajártunk szakértőinkkel, milyen piaci dinamika várható az év utolsó hónapjaiban és 2026 elején.

Nehezen indult be tavaly az őszi szezon, de az év végére azért sokan fellélegezhettek – persze egy kiadós sprint után, hiszen 2024 utolsó két negyedéve egyértelműen a last minute miatti hajtásról szólt. Az ünnepi időszak már sokkal jobban alakult a hotelek többsége esetében, de az év elejéért ismét erősen küzdeni kellett. A sokszor őszies időjárás miatt embert próbáló nyári szezon után joggal merül fel a kérdés, milyen dinamika várható 2025 utolsó hónapjaiban, a szeptemberi foglalásokat látva kicsit fellélegezhetünk-e, és hogyan tervezzünk erőforrásokkal a következő hetekre? Ennek jártunk utána szakértőinkkel. 

Vidék: Idén korábban lesz Black Friday és marad az árverseny

A tavalyi őszi szezon igen vegyes képet mutatott: a június-augusztus közötti időszak adatai alapján a legtöbb régióban (a Balatonon, a Mátra-Bükk térségben és szinte valamennyi vidéki desztináció esetében is) jelentős volt az elmaradás az előfoglaltsági mutatók tekintetében. A 2024-es őszt végül az extrém last minute kereslet mentette meg, különösen a 3- és 4-csillagos hotelek esetében, de Budapesten – erről kicsit később –, illetve a Balatonnál az 5-csillagos kategóriában is ez az utazói attitűd tudta felhúzni a kihasználtságot. A Balaton sikerességébe persze az időjárás is gyakran közbeszólt: a foglaltsági adatok lényegében együtt mozogtak az időjárás változásával; melegebb napokon erősödött, hűvösebb, esős napokon csökkent a foglalási hajlandóság. 

Mire készüljünk az idén? 

Drasztikus változásra idén sem kell számítani, de van néhány szempont, amelyeket mindenképpen érdemes figyelembe venni az év hátralévő részére.

• Nem csökken a last minute foglalási kedv: Az egyéni utazók körében várhatóan folytatódik a last minute foglalási trend, különösen a „nyárias”, szeptemberi és októberi időszakban.
• Óvatos céges költekezés: A csoportos piacon a cégek várhatóan visszafogottabban költekeznek majd, ami több desztináció esetében érezhető előfoglaltsági elmaradást eredményezhet. Emellett érdemes arra is készülni, különösen az ünnepi időszak előtti hetekben, hogy sok vállalatnál csak az utolsó pillanatban, és legfőképpen az ár alapján dől majd el, hová viszik év végi programjait.
• Erős árverseny: A céges költési kedv csökkenésével vidéken komolyabb árverseny várható, sok szálloda minden bizonnyal alacsonyabb átlagárral próbálja majd menteni a volument. A balatoni 5-csillagos szegmens különösen kompetitív lesz a jelentős helyi kapacitásbővülés miatt.

• Korábban lesz Black Friday: Vidéken a Black Friday kampányok már november elején elindulnak majd, a nagy közvetítők mellett pedig tovább erősödnek a hotelek saját, direkt utalványkampányai is.
• Jó csomagok kellenek az ünnepekre: A tapasztalataink alapján az év végi ünnepi időszak előfoglalásai augusztusban lassan, de stabilan elindultak. Ahhoz, hogy ez a tendencia megmaradjon, elengedhetetlenek a versenyképes, vonzó csomagajánlatok. 
• 2026 az árazásban már megérkezett: Idén már augusztusban aktívan elindultak a 2026. évi nyári foglalások, ezért érdemes kihasználni az ősz elejét arra is, hogy minél jobb árak mellett, minél nagyobb foglaltsággal indítsuk a jövő évet. 

Budapest: Stabilabb céges költések és őszi előfoglaltság, de a jó évkezdéshez még sok a tennivaló

A kevésbé kiszámítható őszkezdés ellenére a 2024-es szezont erősen indították a fővárosi hotelek. Bár a budapesti kiadható szobák száma jelentősen megnövekedett, a szállodák nagyobb sportesemények vagy világsztárok koncertjei nélkül is növekedést értek el foglaltságban, átlagárban és bevételek tekintetében is. 

Miben térhet el a főváros az ország többi részétől az idei őszi-téli időszakban?

• Érdemes építeni az előfoglaltságra: Míg nyáron egyértelműen a last minute foglalási kedv dominál, addig őszre és télre sokan foglalnak előre a fővárosban.
• A külföldieket nem vonzzák a csomagok: A versenyképes árak mellett a kommunikációban érdemes a lokációra és az abból adódó előnyökre helyezni a hangsúlyt, mert a külföldi vendégek elsődlegesen ezek alapján hozzák meg foglalási döntéseiket.
• Szezonális akciók: A Black Friday akciók és az ünnepi kampányok érezhetően erősítik a keresletet a fővárosban, ezekre idén is érdemes nagy hangsúlyt fektetni.
• Kimagasló érdeklődés az év végi ünnepek iránt: A karácsony évről évre egyre erősebb Budapesten, 2024-ben már az ősz elején 60%-os volt az átlagos foglaltsági szint, míg a szilveszteri időszak korán teltházas lett, kétszámjegyű növekedést hozva 2023-hoz képest. November azonban idén is nagyobb odafigyelést igényelhet, mert ezt a hónapot évről évre nehéz vonzóvá tenni a potenciális vendégeknek. 
• Érződik az új repülőjáratok hatása: A legtöbben várhatóan idén is az USA-ból, az Egyesült Királyságból, Németországból és Olaszországból érkeznek majd, de Budapest egyre könnyebb elérhetőségéből adódóan növekszik a kínai és ázsiai vendégek száma is.
• A fővárosban továbbra is jelentős a céges költés: Az üzleti célú utazások és a konferenciák száma ismét növekszik, de egyre jellemzőbbek vállalati viszonylatban is a last minute foglalások, ami komoly kihívás jelent a tervezésben. Különösen igaz ez a hagyományos év végi céges programokra, fogadásokra, amelyek esetében erősebb árversenyre kell készülni.
• Alacsonyabb év eleji érdeklődés, közvetítői csatornák túlsúlya: A fővárosi hotelek esetében továbbra is csak 10% körül mozog a direkt foglalási arány, így a létesítményeknek idén is nagyobb arányban kell közvetítőkre támaszkodniuk. A tervezésnél továbbá érdemes azzal is számolni, hogy januárban és februárban csökken a Budapest iránti érdeklődés, a foglaltságot pedig folyamatosan frissített, versenyképes árazással lehet élénkíteni. 

Az idei őszi-téli szezon tehát nem hagy majd senkit unatkozni, sőt, az egyéni utazói szegmens mellett még nagyobb odafigyelést igényelnek a csoportok, a céges foglalások is. Ennek a hullámzó, azonnali reakciót igénylő piaci állapotnak azonban nem lehetetlen megfelelni. Az Everguest Services kiszervezett revenue management szolgáltatásával teljes csapatot kaphatnak a szállodák, hogy mindig, mindenhol, a lehető legversenyképesebb árakkal legyenek jelen. A kapcsolódó taktikai kommunikációban pedig nem árt a hagyományos e-kereskedelmi, teljesítmény-alapú szemlélet: ebben az Everguest Services PPC és performance marketing csapata nyújt segítséget. Vedd fel velünk a kapcsolatot még ma, és segítünk a legtöbbet kihozni 2025 utolsó hónapjaiból és a jövő év elejéből.